當您產生購買意願時即開始進入出價的程序，出價的方式有下列兩種： |
| 一、出價保證金： |
| 這是目前仲介業中普遍使用的方法，亦即客戶出價的同時，必須繳交出價之3%為出價保證金，作為仲介方與賣方斡旋之依據，表示客戶購買之誠意與決心。 |
| 二、要約書： |
| 此為內政部推行之版本，與前者不同的是，買方毋需繳交出價保證金，僅將欲購買之價格填寫於要約書上，作為仲介方與賣方斡旋的依據，因為毋需繳交出價保證金，所以與賣方斡旋時，較無法吸引賣方的重視。 |
出價後之斡旋，買賣雙方之經紀人都應掌握有限的時間，與客戶保持最密切的聯繫，互相傳達雙方對價格之反應，以將價格拉近為首要原則。此外，雙方經紀人應採分頭進行，個個擊破之精神，如下： |
| |
| 賣方 |
買方 |
1.提供附近成交行情、未來發展趨勢
2.強調利息負擔
3.景氣、空屋率、政治因素
4.節稅：重購退稅、增值稅
5.柔性訴求、感性攻勢 |
1.房子本身的優點及稀有性
2.其它客戶購買意願
3.提供附近成交行情
4.擁有這個房子的美好願景
5.柔性訴求，感性攻勢 |
|